干渠道1.5版,让利益下放,让权限下沉

从2016年费改开始,费率0.72%一直降到0.55%-0.63%左右。

与此同时,行业的利润越来越少,而补贴则越补越高,收割变得越来越狠,那么纠纷变得越来越多,行业的利润越来越少,而支付行业走入了恶性循环。

 很多代理商吐槽,如果补贴少了,市场不买单;如果费率变高,代理商怕推不动,被切用户。

近两年来行业一直存着高补贴,低费率,后期的涨价来回本这种操作,骂声一片,还严重跌交易量,谁都讨不到好,弄得焦头烂额。

 近期来因縁际会下与合利宝旗下的品牌合宝POS人员经过深入沟通,觉得这种现象应该是可以纠正的,将该模式定义为1.5渠道版。

核心是代理商自由调价,并规范好层级利益分成后,后台是不能调动的,调动还需下级确认,下级不确认无法更改结算价等等。

正如其所言,利益下放,权限下沉。根据电签行情计算,机具的成本近100元左右,综合结算成本在0.5025%,如果一个用户补贴130元/台左右,只有笔数收益3元/笔,意味着总利润达到14元/万左右,终端在0.6+3下,才能合理的分配好各个层级的利润,也才足够养活一台机具成本。

 补贴的钱以及参与的每层的代理商,按设置好的利益分配制,做到真正的不调价,代理商自由调商户区间费率。做到少纠纷,每个层级赚自已该赚的钱。 那该品牌是怎么来保障的呢? 首先,补贴不超过130元每个用户,政策中等向上,不激进。终端费率默认0.55+3,自由调费率到0.6+3。 其次,利益分配分二个档,机构档跟一代档。机构给成本0.51+1结算价,一代0.515+1结算价。自由调价的空间0.55-0.60,留有万5的空间,代理商调了费率,机构分七成,一代分六成。做到自主选择,如果代理商不调费率,支付公司也能回本,因为没贴结算价,一开始有+1/笔的笔数收益,台均按4万,一万分2笔,笔数收益8元/月/台,也就是16个月的回本周期;如果代理商调了商户费率,支付公司将会12个月回本,可以做到良性回本。

(政策如表,详情请咨询各大区负责人) 那对于一代跟机构,利益足够吗?也是足够、良性的。首先默认是0.55+3,一代的利润是3.5+2即7.5元/万利润,0.6+3下加分成3元即10.5元/万利润,机构的利润是4+2即8元/万利润,0.6+3下加分成3.5元即11.5/万利润,所以也是合理跟良性的。(如表所示:按每万交易/元计算,+1元/笔计万2) 那么0.55+3会不会很难展业?通过对展业人员的调研,0.55+3跟0.55,对于用户来说,相对而言并不是太敏感,而展业人员留有足够的利润,归根结底还是突破自身设限。(该品牌各大区联系方式,微信同号) 备注:本文为特约发布,不代表小马说支付事儿的观点,不构成任何的投资建议。

另一方面大量的代理商被拖欠、停发分润,支付行业进入前所未有的怪圈!政策朝付SIM卡流量费是在入网180天以后收取。此前收取36元是SIM卡费,99元是收取流量通讯费(未满自然年情况下)。据多位知情人士透露,D付和Q付“提前”收取99元通讯费,很可能只是测试市场的反应。如果市场反馈不强烈,那么开X宝剩余的全系列产品,很可能一起收割99元通讯服务费。据扯不上一毛钱联系。 为什么会这样?来看看支付行业的发展史。2011年以前,POS只能从银行申请,需要很严格的审查,需要上万的费用才能拿到一台只能做T+1交易,需要插着电源线和网线,不能脱离店铺的大POS。随着2011年开始。

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